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贴得稳风云人物访谈系列 | 寇敏：像鳞一样发光

2023-08-02 15:32:35

常言道，一千个读者就有一千个哈姆雷特！

对于个人爱好这事儿，不同的人，自有不同的选择。有人喜欢动，有人喜欢静。对于贴得稳瓷砖胶银川代理商寇敏来说，他的爱好虽非大众，但也让很多人趋之若鹜。闲暇时光，拿上专业的钓鱼工具，远离喧嚣，独自去享受钓鱼的快乐时光，这真是一份难得的惬意。

8小时之外的左岸生活是这样。8小时之内的工作，他敢想敢做，勇于创新，与时俱进，短短的时间内就将贴得稳品牌运营成为当地的头部品牌。

他的人生态度是，不念过去、不惧未来！说这话时，寇敏或许在工作的岗位上，也在钓鱼的河边，更在人生事业征途的星辰大海中。

终端无小事，需要事无巨细。员工管理、店面运营、渠道拓展、客情维护、线上引流、施工服务等每一项具体事务，都需要用心思考，拿出措施，坚定执行，并且要一步一个台阶的做好。

不能像鱼一样游动，也要像鳞一样发光。这句话，很励志，放在寇敏的身上，再合适不过。正当他专心致志地钓鱼时，没有人怀疑他的思想是否游动，在闪闪发光？！

让笔者更感兴趣的是，究竟是什么让他能成为贴得稳品牌家庭中优秀经销商的一员。而通过采访，我们才明白存在寇敏这样的榜样人物，影响有影响力的人，这背后的积极作用和意义真正所在。

选择好品牌，成功了一半

寇总在短短代理时间内，是什么主要因素，运营贴得稳就取得了今天这么好的市场业绩？

首先我们把贴得稳品牌当做主要事业来做，产品这么好，就要把贴得稳打造成高端瓷砖胶产品，团队分工明确，自己制定了一套运营模式以及运营渠道，通过我们团队的团结一致，在宁夏市场迅速扎根以及有了一定的市场占有率。

产品为王，贴得稳这个牌子，你认为让你最满意的优势有哪些？厂家给了哪些有用的帮助？

贴得稳瓷砖胶让我最有信心的是，产品的质量，产品的分类明确，定位精准，以及完美的终身售后服务，能迅速的得到广大客户的认可，我们店开业的时候，厂家给予了我们很大的帮助，比如开业的广告费用补助、开业活动经费的补助、店面装修费用的补助以及厂家安排技术人员不远千里来到宁夏给我们培训，贴得稳总部都给了我们代理商很大的扶持。这让我和整个团队非常地有信心。

多渠道拓展，向管理要效益

目前店面建设数量面积和经营具体情况如何？具体有哪些实操经验？

目前宁夏市场有店面5个，每个店的面积在150-500平米之间，目前几个店面经营的还算可以，还有俩个店面正在装修中，预计在11月份左右开始营业，每个店面的经营管理都是一致的，我们主要以服务、质量、完美的售后为目标来经营，我们计划在9月18号贴得稳大板岩板施工服务有限公司、贴得稳文化传媒有限公司开业，用这两个服务公司来吧贴得稳在宁夏市场打造成专业，标准、服务第一的品牌。

寇总，目前的主要销售渠道有哪些？在渠道开拓上有什么样的好经验分享一下。

目前宁夏市场的销售渠道有，瓦工师傅、装饰公司、精装修、项目经理、大型工程以及后期媒体广告、线上线下推广等等，最好开拓的就是瓦工师傅，因为大部分客户都信任瓦工，这样推起来也就很简单了。装饰公司主要是合作共赢的模式来合作，由装修公司指定品牌来销售，新媒体主要就是打知名度，网上和微信社群的引流拉客也是很可观的，相对来说成本会很高。但是传播的速度是非常快的。我觉得做上2-3个月就把知名度打起来了。

现在合作的泥水工师傅有多少个，合作的家装公司有多少家？有什么样的操作手法？

目前合作的瓦工师傅大概有150人左右，装饰公司有当地最大的三家公司，有一家已经签约合作了，还有俩家正在谈，装饰公司我们供货都是专供的，也就是说跟他们签约后，给他们供的包装在市面上是不流通的，这样的好处是，材料都是厂家专供版，对客户也有说服力，装饰公司签单也有保障。

随着团队人员的增加，管理是个难题，你是如何开展团队建设和管理的？

团队管理对于我来说，问题倒不是很大，团队需要配备哪方面人员，我都会配备专业的，店面管理人员、对外市场业务人员、线上推广引流拉客人员、工地配送人员我们都有制定管理制度，由于都是行业内专业的人员以及制度的成熟，他们只需要按照管理制度来执行就可以了，另外我们的团队人员都是股份制的，所以管理起来就更加的方便了。我为人人，人人为我。

抓好服务与创新，才能胜出

在网络推广和门店客流量的线上引流方面，有什么样的很有效果的创新举措？

网络推广是有必要做的，因为现在网络传播速度很快，就拿我玩抖音来说吧，我的粉丝都知道我是做瓷砖胶的，天天都有人打电话跟我咨询，也有专门跑来门店咨询的，还有几个客户发过我们的背胶、固沙宝其它系列的产品。贴得稳产品是好产品，主要是刚来宁夏市场，知名度没有，所以前期推广是相对的困难，但我们有信心，有目标。我们团队几个人几乎天天都熬夜的想办法做推广，目前已经慢慢的有了起色，几乎每天都有货出。以后，我们还会在抖音、微信社群等互联网平台上加大力度，充分抢点线上的流量红利。

现在终端市场的竞争异常激烈，你认为要做好哪些方面，才能在竞争中胜出？

目前市场上的瓷砖胶有很多品牌，所以竞争是非常大的，我认为要想在这么多的品牌里脱引而出，首先就是产品的质量要过硬，其次就是产品的知名度提升，没有知名度，很难让客户立马就认可，有了知名度，推广起来就得心应手了，最后就是服务，服务对很多行业来说都是致命的，做好的服务，做好的产品，这样才能更好的胜出他们。还有，经营管理上，要不断地创新，敢于创新，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来的发展规划中，寇总有什么样的具体目标吗？如何将贴得稳做得更好？

在未来的发展中，主要以贴得稳大板岩板施工服务公司为主导，贴得稳包工包料整体打包家装、工装施工。贴得稳传媒公司主要就是用来推广我们产品的，主要以线上线下来结合营销，传媒公司主要以短视频、微电影、户外演绎三大板块来做，把贴得稳的品牌形象做到最好。

借此机会把你的成功的经验，分享给我们全国的经销商朋友们？

经验到没啥经验，只是对这个装修行业太熟悉了，所以做起来比较得心应手，比起行外人来做这个的优势就是，可以快速的领悟到这里面的一些事情，也能以装修行业里的专业术语来让客户选择我们的产品了。

你工作以外的生活爱好有哪些？最喜欢的一句话是什么？

我不忙的时候喜欢玩手机，喜欢看成功人士的发展史，还有闲的时候喜欢钓鱼，因为钓鱼可以修身养性，最喜欢的就唱歌，但是就是没有一首是能成功唱完的哈哈。

我最喜欢的一句话就是：不念过去、不惧未来！